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知己知彼,百战不殆 ——记海尔施2018年度第一场销售技巧培训&讲演实战

发布时间:2018-08-17

    《孙子·谋攻》有云:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会有危险;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战都有危险。为了提高销售人员对企业文化的了解及公司产品的熟悉程度,公司于8月8日下午在上海公司新址组织了海尔施2018年度第一场销售技巧培训。对于这次培训学习,公司领导高度重视,屈总亲自下达培训任务,李总完善了培训PPT并且在本次培训前期做了现场演绎,为培训工作的顺利开展提供了大力支持。

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本次培训出席的领导有:公司总经理屈建先生、公司副总经理王子瑜女士、公司董事会秘书、副总经理李恒先生、销售各部门的经理及销售人员。本次培训&讲演实战的主要流程是:

一、培训伊始,屈总对销售技巧及销售礼仪方面的基本知识做简单分享;

二、销售各部门经理抽签决定讲演课题(海尔施企业介绍、沃芬流水线、贝克曼流水线、Top系列介绍,四选一),并派代表完成相应的PPT讲演;

三、评审小组根据选手的表现进行打分与点评;

四、最终根据评委打分确定选手排名。

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           培训过程中,所有人员认真思考、积极参加,董事长余剑伟先生也亲临培训现场并作了重要讲话,对公司产品的特点和推广的重点进行了突出讲解,并鼓励我们的销售人员不断更新自身知识,让公司的发展更快的登上一个新的台阶。屈总更是在每位讲演的同事完成演绎之后都予以逐一的点评,他的评述非常富有激情,且辛辣到位。在肯定每位同事优点的同时,将他们的不足之处指出后给予了解决方法。最后,屈总也对下一期讲演的同事提出了更高的要求,希望大家认真准备,针对客户需求制定讲演的重点,拒绝照本宣科。大家纷纷表示,通过此次培训对公司文化及产品的了解更深入了,并且也学到了许多将产品推销给客户的小技巧,对个人的成长帮助非常大。

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